FitFusioni asutaja Jillian Michaels selgitab, miks Netflixil ja Amazonil pole jõusaalis mingit äri | Otsustaja

Fitfusion Founder Jillian Michaels Explains Why Netflix

Netflix, Amazon ja Hulu on loonud oma algupärase kavandi kõigile kõigile mõeldud draamale - draamad, komöödiad, mängufilmid, dokumentaalfilmid, lastesaated, rahvusvahelised filmid jne -, kuid ühte žanrit on nad kõik vältinud nagu koidueelne kickboxing klass on treeningvideod.



Miks Netflixil pole Billy Blanksi kardioseeriat? Miks pole P90X Hulu eksklusiivne?

Nad ei tea, kuidas seda teha, ütleb fitnessiguru Jillian Michaels. Kui te ei tea sobivust - kui te ei saa sellest aru, mis seda juhib, mis muudab selle kasumlikuks - pole teil selles ruumis äri.

Michaels istus koos Decideriga maha, et rääkida, miks ta FitFusion voogedastusteenus meelitab investeerimiskapitali ja kasvatab oma abonendibaasi, miks on suured voogedastusteenused spordivideoid üldse vältinud ja miks pole nii paljudel alustavatel konkurentidel õnnestunud sarnaste teenustega vormi saada.



DECIDER: kas treening-DVD-turu on viimase mitme aasta jooksul kulgenud sama langustrassiga nagu ülejäänud DVD-turul?

vabas vormis 25 päeva jõule

JILLIAN MICHAELS: Harjutus-DVD müük on vähenenud dramaatiliselt .

Kas sellepärast, et tarbijad on liikunud treeningvideote voogesituse poole?



Voogesituses on palju harjutusi ja palju tasuta. Probleem on selles, et YouTube'is olevad anded on peidetud prügi hulka. Otsite heinakuhjast nõela.

Mis on voogesituse kasutamise turg?

On olnud palju katseid. Seal oli CosmoBody ja see läks ärist välja. Seal on Rannakeha nõudmisel ja nad lihtsalt koondati tonni töötajaid. On palju muid saite, mis ei tööta, ja nende arvates nad ei tööta - minu arvates - on see, et neil pole suure nimega koolitajaid. FitFusion on olnud edukas, kuna see puudutab isiksust. Meil on tüdrukud Tone It Up, meil on Cassey Ho, meil on Tara Stiles, meil on ka mina - palju teisi kaubamärgiga koolitajaid.

Näete seda ka liideses. Koolitaja saab kõik ise valida.

Täpselt nii. Kõik on seotud treeneriga.

Arvestades, kui palju madalam oleks litsentsitasu Netflixi või Amazoni jaoks treeningjoone väljatöötamiseks kui originaalsete skriptidega seeriad, siis miks nad pole seda veel teinud?

Nad ei tea, kuidas seda teha. Comcast proovis Radius Fitnessiga ja nii oligi tohutu flopp . Nad kasutasid täiesti tundmatuid treenereid ja see ei töötanud. CBS proovib seda TrainerPass , mis käivitati eelmisel aastal, ja paljud neist koolitajatest otsivad oma sisule juba uusi kohti. Kui te ei tea sobivust - kui te ei saa sellest aru, mis seda juhib, mis muudab selle kasumlikuks - pole teil selles ruumis äri. Pakume FitFusionit Amazoni kanalites, mis on hea platvorm. Oleme paljudel nendel platvormidel - oleme Amazonil, Apple TV-l, Comcastil -, kuid kes teab, kuhu äri tulevikus liigub.

Kui te ei tea sobivust - kui te ei saa sellest aru, mis seda juhib, mis muudab selle kasumlikuks - pole teil selles ruumis äri.

Mis on tüüpiline kasutusjuht? Inimesed leiavad kolm videot ja vaatavad neid ikka ja jälle või proovivad inimesed alati uusi tavasid?

Inimesed proovivad pidevalt uusi asju. Saame näha, milliseid videoid inimesed vaatavad, kui kaua nad vaatavad, hinnata, millised koolitajad on kõige populaarsemad jne. See aitab meil otsuseid teha, mida platvormil laiendada. Inimesed ei taha ainult ühte asja; nad tahavad palju asju. Ma arvan, et põhjus, miks Netflix, Amazon Prime, Apple Music ja muud voogesitusplatvormid nii hästi töötavad, on see, et need võimaldavad teil põhimõtteliselt juurdepääsu kõike .

Kas näete, et FitFusion jääb videole külge või kavatsete välja töötada litsentseeritud rõivad, raamatud, kohtumised jne?

Me tahame suutma talente juhtida, tuues neile mõjutaja- ja litsentsilepingud, kuid see on viis sammu kaugemal kui praegu. Soovime selle rahastamisvooru lõpule viia, välja puhuda või turundada, jätkata tellijatele maaharimise tegemist ja teha originaalsisu.

Kas FitFusion käivitus selle aasta alguses?

Oleme tegutsenud paar aastat, kuid kasvame nüüd rohkem, sest oleme suutnud investeerida platvormidesse ja turundusse.

Kas teie uued tellijad, kes pärinevad peamiselt teie rakendusest, saavad reklaami Amazon Channelsi, Apple TV ja muude platvormide kaudu? Kas need tulevad turundusest?

Need pärinevad meie reklaamidest - eriti Facebookis ja YouTube'is.

Mida sa veel ise praegu teed?

Mul on Jillian Michaelsi rakendus, mis töötab eriti hästi iOS-is ja Androidis. Mul on raamat nimega Jah, beebi! sobivast rasedusest ja töötan praegu vananemisvastase raamatu kallal. Ma tegelen podcastide, telesaadete, rõivastusliinide, lisaridade jms esinemisega, kuid need asjad pole minu jaoks kaugeltki nii huvitavad kui see, mis praegu toimub digiplatvormidel. Lisaks enda projektidele investeerin Edukas turg , Hooratta sport , Popchips - teie jaoks paremad kaubamärgid, mis kasvavad ja mille müümisel näeme suuremat tootlust.

Milliseid igakuiseid tellimustooteid kasutate?

Ma olen vana. [ Naerab .] Ma ei pane oma meelelahutust kokku nii, nagu seda teevad paljud aastatuhanded, nii et mul on kaabliarve ja ma vaatan HBO-d, Showtime'i ja FX-i. Mul on Netflixi tellimus. Ma ei telli muusikaplatvormi, kuid olen mõelnud Apple Musicule. Olen pärit teisest põlvkonnast ja mõtlen endiselt oma muusika omamise osas, kuid arvan, et Apple Music muutub järjest huvitavamaks.

Mida arvate, kui näete lugusid Suurim kaotaja võistlejad, kes kaotasid saates palju kaalu, saavutades selle kõik tagasi?

Reaalsus on see, et 90-aastane protsent inimestest, kes kaotavad palju kaalu, panevad selle tagasi ja see on kõik seotud sellega, miks nad üldse rasvusid. Kui inimesed käituvad ebatervisliku ja hävitava käitumisega, muutuvad need asjad toimetulekumehhanismideks. Koju tagasi minnes pöördute tagasi probleemide juurde, mis selle käitumise põhjustasid. Peate jõudma lõpuni, miks te sööte ja miks vajate seda toimetulekumehhanismi.

Kas olete mõne sellise inimesega suhelnud?

Olen endiselt lähedane ühele endisele võistlejale, kes kaalu tagasi võttis. Ma ütlesin: kas saate ausalt öelda, et sööte ainult 2000 kalorit päevas? Ei. Kas liigutate oma keha neli korda nädalas? Ei. Nii et proovime seda. Ja ta tegi seda ja tegi muudatusi ning kaotas kuue kuuga 80 naela. Sa pead tegema muudatusi. Mõned inimesed tulevad näituselt tagasi ja neil pole nende muudatuste tegemiseks aega, vahendeid ega tugisüsteemi ning paljud neist inimestest vajavad terapeudi, kes aitaks neid probleeme läbi viia, mistõttu neil oli kaal.

Kas sellised väljundid nagu treenimisrakendused ja meditatsioonirakendused muudavad inimeste harjumuste muutmise teostatavamaks?

See pakub inimestele tööriistu, kuid motivatsioon tööriistu kasutada on neil. Inimesed peavad tahtma neid tööriistu kasutada. Terveks saamine on lihtne teadus, kuid seda pole lihtne teha.

Scott Porch kirjutab voogedastusvaldkonnast Deciderile ja on ka kaastöötaja Playboy . Teda saab jälgida Twitteris @ScottPorch .